Win-win-neuvottelua pitkäkestoiseen rakennusprojektiin – CASE: FENNOVOIMa
Energiayhtiö oli aloittamassa pitkäkestoista rakennusprojektia ja halusi vahvistaa kahden keskeisen tiiminsä neuvotteluvalmiuksia tuleviin neuvotteluihin.
Koska rakennusprojekti tulisi kestämään useita vuosia, oli energiayhtiölle erityisen tärkeää, että sillä olisi neuvotteluissa yhtenäinen, yhteistyöhön ja luottamukseen perustuva neuvottelutapa potentiaalisten toimittajien suuntaan.
Tiimien neuvotteluvalmiuksia kehitettiin kaksiosaisen kokonaisuuden avulla. Ensimmäisessä vaiheessa tiimit pääsivät tutustumaan tiimineuvottelun ja tuloshakuisen neuvottelun dynamiikkaan tunnin kestävän neuvottelusimulaation avulla. Harjoitus antoi tärkeää tietoa tiimien sisäisestä dynamiikasta ja kunkin osallistujan henkilökohtaisista neuvottelutavoista.
Toisessa vaiheessa tiimit harjoittelivat sopimusepäselvyyksien käsittelemistä videoitujen harjoitusten avulla. Harjoitus antoi osallistujille valmistautumistyökalut ja mallit käydä hankalia ja tunnepitoisia keskusteluja, jossa suhteen säilyttäminen toiseen osapuoleen on välttämätöntä, mutta oman tavoitteen saavuttamisessa ei voi joustaa.
