Myyntipuheen pitäminen tylsistyneelle yleisölle – Case: ASTELLAS

Kansainvälinen terveysalan yritys halusi sparrata tuote-esittelijöitään ja myyntineuvottelijoitaan esiintymistilanteissa.

Osallistujat olivat käyneet lukuisia myyntikursseja, mutta kaipasivat konkreettista apua esiintymistilanteisiin, joissa piti lyhyessä ajassa tehdä vaikutus omaan yleisöön, joka kohtaa lukuisia myyntiedustajia viikon mittaan.

Myyntiedustajille toteutettiin koko päivän koulutus, jossa he saivat konkreettiset työkalut ja mallit halutun vaikutuksen tekemiseen lyhyen esiintymisen aikana. Vaikka kyseessä ei ollut perinteinen myyntikoulutus, osallistujat kokivat saaneensa eväitä nimenomaan myyntityöhön ja muusta myyntiedustajien massasta erottautumiseen.